付费客户很少会突然出现。为了真正发挥增长潜力，现代市场推广团队需要在交易即将达成之前，就吸引关键潜在客户的注意力，并有效地培养他们的兴趣。这个过程被称为潜在客户开发。
擅长潜在客户开发的公司不会放过任何机会。事实上，潜在客户开发是营销策略中优化程度最高的领域之一，新的潜在客户生成工具以及不断涌现的想法。
未能跟上时代步伐的企业很可能会落后。对于任何从事营销工作的人来说， 中国 WhatsApp 数据清晰地了解该领域的最新战略和理念至关重要。
什么是销售线索生成？
通常被认为是需求生成策略中，潜在客户生成是指吸引潜在客户并让他们进入销售漏斗，目标是将他们转化为客户。
潜在客户开发发生在营销漏斗— 这意味着它发生在营销人员吸引了受众并准备将他们移交给销售团队之后。
什么是线索？
让我们从基础开始：潜在客户的广泛定义是对公司产品或服务感兴趣的任何潜在客户。
每家公司对“高质量潜在客户”都有自己的定义。一般来说，任何开始表现出购买行为的人都可以被视为潜在客户。
当销售和市场营销对“购买行为”的构成概念产生分歧时，事情就开始变得有点混乱了。购买行为可以通过多种方式表达。
例如，行为领先得分基于 100 分门槛的评分标准，每当潜在客户注册网络研讨会时，系统都会奖励 50 分。该潜在客户需要采取额外行动才能达到 100 分的资格基准。但是，如果另一个潜在客户申请产品演示，同一系统可以自动审核该潜在客户并奖励 100 分。